ご覧いただきありがとうございます。 「希少性の原理ってどういう意味なんだろう？具体例やマーケティングで使う方法を知りたい！」 こんな疑問を解消します。 まず結論から言ってしまうと、「希少性の原理」とは、手に入りにくい希少価値のあるものに惹かれる心理効果を言います。 「希少性」の意味は経済学で、人々の必要性を十分に満たすだけの財・サービスが不足している状態のこと。Weblio辞書では「希少性」の意味や使い方、用例、類似表現などを解説しています。 希少性の関連情報. 2．Rarity[Rareness]（希少性） 企業の経営資源が市場において希少性を発揮しているかどうかを分析します。希少性が薄ければ、他企業の市場への参入が容易になります。 例えば、原子力発電所を建設するノウハウなどの資源はどの会社でも持っているものではありません。 3．Imitability SHAREVRIO分析とは、に関する４つの問いに順番に答えることで、そのこれをフローチャート形式で表すと、下図のようになります。ここではVRIO分析について、わかりやすく解説します。またVRIO分析用テンプレート（パワーポイント形式、登録不要）も無料でダウンロード可能です。目次1991年にバーニー教授が発表して90年代を席巻したフレームワーク、VRIO（ブリオ）分析。この分析はその会社の経営資源が、「この「社内にある経営資源を判別することで、を評価することができます。バーニー教授は社内の経営資源を評価するために、という４つの問いを生み出しました。この質問にYES/NOで答えることで、「強み」なのか「弱み」なのか判断することができます。（バーニー著「さらに「強み」については３段階のレベルがあって、の３つのいずれかに分類することができます。３つ目の質問である「模倣困難性」は、「模倣バーニー教授の著書「ただしバーニー教授が寄稿した記事や、どちらを使っても問題ありませんが、バーニー教授は、４つの質問を表にまとめました。それが以下のものです。これがとってもわかりにくい。質問を順番にYESかNOで答えた結果が、右側にあるのはわかるかと思います。しかし４つ目の質問のNOとYESに関しては、初めて図だけ見ると意味がわかりません。ここをわかりやすく表現すると、３問目までが全て「YES」だったとしても４つ目の質問が、という意味です。イメージとしては、と考えてください。バーニー教授の著書から引用すると、非常に貧弱な組織しか持ち合わせないと、本来は標準を上回る利益を上げられる企業が、標準か、さらには標準を下回るレベルのパフォーマンスに終わることすらあり得る。ジェイ・Ｂ・バーニー著「企業戦略論 上 基本編」第5章 p274 よりと書かれています。これは「ちなみに海外の解説サイトでは４つ目がNOだと、と表現されているものも多く見かけます。具体的な例を挙げると、というの３つのうち、というように判断します。このように、どんなに素晴らしい経営資源が社内に眠っていても、企業がそれを使おうとしなければもし他の解説で、「YES, YES, YES, NO」の組み合わせが「持続的な競争優位」などと書かれていれば、それは組織が活用しようとしない経営資源が、勝手に競争優位になることはあり得ません。ここからはそれぞれの「問い」とその答えについて、具体的な例を挙げながら詳しくみていきましょう。まず最初に引っかかるのが「経済価値」です。金額に換算したりするの？という疑問がわいてくるのではないでしょうか。実は経済価値といっても、VRIO分析では「つまり、ではなく、があるかどうかを考えます。ということでここでの問いは、です。例えばその会社に「ヒアリングから顧客の課題を解決する提案力」という経営資源がある場合、があれば提案力で対応できます。つまり経済価値があります。が迫っていれば、顧客の課題を個別に解決する付加価値で対応できます。こちらも経済価値があると言えます。この問いで経済価値があれば次の問いに進み、経済価値がなければ「弱み」になります。この弱みを厳密に言うと「競争劣位で標準を下回る経営資源」です。ライバルとは勝負にならず、どうにかしなければならない「弱み」と言えます。ここでの問いは、です。「ヒアリングから顧客の課題を解決する提案力」という経営資源の場合、多くのライバル会社も同じように提案しているのなら「NO」、他がやっていないなら「YES」です。この問いで「YES」であれば次の問いに進み、「NO」であればレベル１の強みになります。このレベル１「普通の強み」を厳密に言うと「競争均衡で標準の経営資源」です。ライバルとは競り合えるけど、ありふれた強みと言えます。ここでの問いは、です。「ヒアリングから顧客の課題を解決する提案力」という経営資源の場合、例えば営業担当者を育てたりノウハウを得たりするのに時間とお金がたくさんかかる場合は「YES」、そうでない場合は「NO」です。この問いで「YES」であれば次の問いに進み、「NO」であればレベル２の強みになります。このレベル２「独自の強み」を厳密に言うと「一時的競争優位で標準を上回る経営資源」です。同じ経営資源を持っている競合は少なく、競争が優位に運ぶ強みと言えます。ちなみにこの「模倣困難性」には、という５つの要因で説明することができます。詳しくはこちらの記事をご覧ください。ここでの問いは、です。「ヒアリングから顧客の課題を解決する提案力」という経営資源の場合、営業部が人手不足で回っていなかったり、人材育成ができていなかったり、ノウハウを蓄積して共有する仕組みがなかったりすれば「NO」寄りです。逆に組織的にその経営資源を強化する仕組みがあれば「YES」寄りになります。この問いで「YES」であればレベル３の強みであり、「NO」であれば組織自体が「弱み」だと言えます。このレベル３「持続的な独自の強み」を厳密に言うと「持続的競争優位で標準を上回る経営資源」です。同じ経営資源を持っている競合は少なく、すぐに真似をされる可能性も低く、経営資源を十分に使いこなせる組織を伴った強みと言えます。本音を言うと、バーニー教授の表はちょっとわかりにくいかも…ということで、わかりやすくフローチャートにしてみました。経営資源をこのフローチャートに通した結果、などの対応を行います。VRIO分析の表とフローチャートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます（メールアドレスなど不要）。 そもそも何のためにVRIO分析をするのか考えてみましょう。多くの場合は、これらのことが分析をする理由になると思います。ここでは後者の方で、説明を進めます。まずは現在の柱となっている事業で最も重要な経営資源を１つ挙げてください。ここからフローチャートが始まります。このフローチャートを手元に用意して、一つずつ答えていきましょう。最初の経済価値の問いは、です。機会や脅威はファイブフォース分析やPEST分析で、事前に洗い出しておきましょう。ステップ1で挙げた経営資源は、いま存在している機会に対して活用できるでしょうか？ あるいは迫り来る脅威を無効化したり緩和したりすることに活用できるでしょうか？ここで「NO」と答えると、その経営資源は経済価値が無い「弱み」ということになります。事業の弱点になりかねないため、すぐに手当てを考えましょう。次の問いは希少性についてです。ということで考えてみましょう。ここでは競合他社の情報がなければ問いに答えることはできません。ここで「NO」と答えると、その経営資源は機会と脅威に適応できるものの、特別珍しいものではないため「普通の強み」ということになります。無いよりはあったほうが良いですが、他社を出し抜くほどの強みではありません。次は競合他社による模様について、という問いです。それが例え自分たちだけの強みだったとしても、すぐに真似をされると優位性も一時的なものになります。「模倣のしにくさ」である模倣困難性は、などの要因が影響しています。より詳しい説明は、こちらの記事をご覧ください。ここで「NO」と答えると、その経営資源は他社が多少のコストをかけるだけで得ることができるので、一時的な「独自の強み」と言えます。真似はされやすいものの、まだ真似をされていないので一時的に他社より有利な状況が得られます。最後は組織について、という問いです。いくら素晴らしい経営資源が手元にあっても、組織としてそれを活用できなければ宝の持ち腐れです。ここで「NO」と答えると、その経営資源自体は強みであるものの、それを活用できない組織が「弱み」であると言えます。強みが活かせないわけではないですが、強みの本来の力は発揮されません。この場合には、組織の改善を早急に行う必要があります。一方で「YES」と答えた場合は、その経営資源は持続性のある独自の強みです。大きな環境の変化がない限りは、持続的に活かせる強みと判断できます。VRIO分析の１問目で「機会」と「脅威」を問われるので、事前に外部環境の分析を行っておく必要があります。その企業にとって「機会」と「脅威」が何なのかが明確であれば、VRIO分析の結果で理解が深まります。その機会と脅威を知るためには、ファイブフォース分析、PEST分析、SWOT分析などが役立ちます。また、ある特定の瞬間をとらえた分析になるため、時間の経過と共に経営資源に変化があれば結果も変わります。このフレームワークの短所としては、などです。経営資源は様々なものが存在しているので、どれを分析にかけるかは悩みどころです。コツとしては、現在の戦略で「重要」と認識されている経営資源を、優先的に分析することです。「自社の強み」と思っていても、環境の変化で「弱み」になっていることがあります。１問目（２問目（４問目（一番ややこしいのは、SWOT分析の「強み」「弱み」とは意味が違うということです。戦略について話し合う場面で、どちらの分析の意味で「強み」「弱み」と言っているのか誤解を招かないように区別しましょう。以上のコツをまとめると、となります。なかなか難易度の高い分析方法なので、十分に下準備を行いましょう。VRIO分析の表とフローチャートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます（メールアドレスなど不要）。 が収録されています。もっと詳しく知りたい方は、こちらの本をお勧めします。次の記事 だいぞうビジネススキルを高めたい社会人に向けて、ビジネス用語とブログでの情報発信を解説。1980年生まれ。ミシガン州立大学卒。慶應義塾大学大学院経営管理研究科でMBA取得。高校時代（1998年〜）よりWEBデザインを手がけ、WEBデザイン歴20年以上、WEBコンサルタント歴10年以上。 © 2020 ダイゾーコンサルティング株式会社 All rights reserved. 希少／稀少（きしょう）とは。意味や解説、類語。[名・形動]少なくて珍しいこと。きわめてまれなこと。また、そのさま。「今時―な存在」 - goo国語辞書は30万2千件語以上を収録。政治・経済・医学・ITなど、最新用語の追加も定期的に行っています。 戦略で使ってはいけない「弱み」となる経営資源は何なのか？を評価するこ … トヨタ2000gtの部品復刻 「ボンドカー」も息長く (2020-7-7) 人はなぜ買いだめに走るのか (2020-6-26) レタス2個分の食物繊維？ 脳のだまされやすさを知る (2020-5-21) 大分）熊本地震で大破 平安の仏像を修復へ (2020-5-9) 出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2020/01/19 06:36 UTC 版)辞書ショートカットカテゴリ一覧すべての辞書の索引Weblioのサービス ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・©2020 Weblio 1991年にバーニー教授が発表して90年代を席巻したフレームワーク、VRIO（ブリオ）分析。この分析はその会社の経営資源が、「強み」なのか「弱み」なのか評価するために使うフレームワークです。この「会社の内部にある資源を活用しよう」というバーニー教授の考え方は、RBV（リソース・ベースド・ビュー）と呼ばれています。社内にある経営資源を判別することで、 1. 戦略に使える「強み」となる経営資源は何なのか？ 2. 出典：出典：きしょうかち【希少価値／稀少価値】少なくて珍しいために生じる価値。「かつての日用品も今では―がある」きしょうきんぞく【希少金属／稀少金属】⇒レアメタルきしょうどうぶつ【希少動物／稀少動物】生息数が非常に少なく、絶滅の心配のある野生動物。日本では、イヌワシ・ノグチゲラ・ツシマヤマネコなど。もっと調べる出典：九州放送(TVQ)で毎週日曜昼に放送されている「ごちそうマエストロ」。7月26日(日)は、福岡・久留米市北野町で生産農家もまだまだ少ない奄美の奄美大島の年間生産60頭の超東京プリンスホテルでは、「ビアレストラン ガーデンアイランド」で、緑豊かな屋外で楽しむ「森の中のビアガーデン」を9月18日(金)まで開催。東京の牧場で育てられたもっと調べる出典：･･･人煙の･･･のの数のはなはだしく･･･このような区別は出典：岩石にも銅・タングステンなどの鉱物学・地学について質問します。 岩石にももっと調べるgooIDでログインするとブックマーク機能がご利用いただけます。保存しておきたい言葉を200件まで登録できます。1位2位3位4位5位6位7位8位9位10位11位12位13位14位15位 日本には、約29万ほどの苗字があると言われています。今回は、珍しい苗字の中でも、かっこいい苗字や可愛い苗字、はたまた変わった苗字などを紹介していきます。珍しい漢字で読み方がわからない苗字も出てくるので、なんて読むか考えながら読んでみて下さい。 過去の検索ランキングを見る 今回は希少性の法則を強み分析に使うと効果が2倍にも3倍にもなる理由について解説します。この記事は以下の人にお勧めです。・なにもかもが平凡すぎてモチベーションを上げきれないあなた。・自身の強みを価値あるものにまで伸ばしたいあなた。