稻医生聊健康.
被浏览. 2018-12-03更一张。有付出，就有收货啦 康复中，时间悠闲，有问题私信，能帮忙的肯定会帮。——————————————————截图是微信收款小程序。回答一下吧！可能在众多知乎er眼中这根本不叫创业！但是还是想回答一下。90年出生，初中没毕业！不好意思拖后腿了！2013年，在经历过许多次打工以后，开始了第一次自己做"生意"。东拼西凑弄了三千五百块钱买了个三轮车。刚才市场买的钢板，开始了铁板鱿鱼的研究。在准备好所有的东西以后，我出了一次事故，摔掉三颗牙。补了六颗。一个月以后，在说话漏风的日子里，开始了第一次创业，当时一天能卖200块钱左右。利润对半，在当时来说上班一月也就两三千块钱，所以当时来说够当时的消费。后天天气转凉，在外面的人越来越少，慢慢的就不做了。半年以后以失败告终！至于挣钱了吗？准备的说，所有的钱都随着日子走了，消费了！说实话，当时第一次摆摊的堪比做贼，太不好意思了，在准备好东西时，不好意思去，怕别人笑话，每次都是把牌子卸下来怕熟人看到我又说我不务正业。还有家人不支持的眼光，我爹总说让我放弃，毕竟老一辈的人都希望孩子有个稳定的工作，踏踏实实一辈子。还有我是山东人，这边老人基本就是别饿死就行的心态。谁家要是有个公务员老师啥的，可争光了。转眼2014年，五一前又开始了第二次！还是借助上次鱿鱼的三轮车，摆摊！在经历过无数次大风刮飞我的摊子的时候，我做了一个铁皮房。开始了正八经的二次创业！因为找了一份不大稳定但向对自由的工作！只是下午去工作2个小时左右，有时间经营我的炸货小店，经营的还可以没有房租，营业额平均在600。工资每月3000，一月下来也能收入万把块钱！在2015年夏季的时候因为家人生病，进去2016年的第一天，也丢了工作。最终选择了放弃！就在丢失工作和生意的第二天！我有准备开始了第三次创业！肉夹馍！去北京吃了西少爷去西安吃了秦豫肉夹馍最终因为和我们本地口感存在差异！选择了放弃外地，在我们本地找了一个店面学习！差不多在2016年五一节的时候开业。主要经营腊汁肉夹馍，米线，酸辣粉。可能是第一次开店！没经验，也可能是没有针对好方向！在2017年7月份的时候因为房租，客流。选择了转让！至于挣了还是赔了！自己觉得没赔没挣！还算可以，至于原因吧，后来想想，全都是自己作死了自己的店！辛苦和懒共存！自己的原因也有，位置的原因也有！然后就在当年9月份的时候又开始了第四次奋斗！结局吗一样！在学校食堂，至于原因吧！怪自己吧，眼瞎！！！！暑期开始的时候，找房子，学习！准备第五次创业！可能这次有财运找我吧，也可能是失败了这么久，有了经验了！总之，想的多了！这次店面选的位置吧，讲真，不算多好！可以说很偏僻！整条街就我自己卖饭！随便来一个人说，这地方能行吗？就连租给我房子的人都劝我快餐行吗，这么贵的房租！没多想，租了下来！在租房交钱之前，朋友有个超市不干了，货架准备处理掉，在我纠结了好久之后欠钱钱要了下来！因为家人不同意，自己偷着运回来了！在2018年10月的时候，开业了！生意不能说太好，但是也不错！每天爆满！只是好景不长！在这个月11月9号晚上，因为操作失误出了一点事故！这是手指头上掉下来的肉！压面的时候把手指头压断了一节！在经历了二次手术之后恢复的还算正常！目前已经出院！回复中，但是没法干活！现在来说，生意可以！之前还说的过去！每天都有固定的客流量！但是也辛苦！说这么多，可能有点不太符合题目！可能有人会说，干啥也没长性，长久不了！可是，有时候我觉得没有了希望。真的不想坚持！总归要吊死，何必在一棵树上吊死呢！多尝试一下，总会成功的！讲了这么多，经历了这么多年，可能没挣到钱，但是自我感觉有了一点经验！从摆摊，到开店！积累了很多的经历！虽然不叫成功，但是我没有放弃！希望在以后的日子里多一点顺心与安康！少一点烦恼还有不如意！想想在写，第一次在知乎写这么多！想到很多词汇后在补充一下！平常没事和朋友在店里玩拍的视频！这两个朋友都算是半个原创自娱自乐的"歌手"苦中作乐，大家偶尔喝酒弹琴说理想！吹吹牛，喝喝酒，有时候再累的日子也觉得有意思！在你创业前，必看完这一篇，重新审视自己的成功率。十倍提高创业成功率。真正做事的人，都左下角点赞收藏了。15年我开始迈入企业的运营部门高管行列，到18年三年间，换过的项目领域涉及微电商第三方服务商、本地生活服务、微商团、美妆电商平台、社区团购平台。其中有两个是我很看好，确实有资源能推动项目快速发展，就直接投资占股成为股东的。也有一两个我只是一般看好，觉得CEO在招揽我时非常有情怀，自己刚好有时间，资源差点发展慢点也可以接受，负责运营这摊子事，等拿期权。投个一两千、几万块帮亲友做的项目有十几个。只是路过什么没有做的有一两个。我自己经历过大大小小的创业项目不管是自己下场做，还是扶持别人做的，十不存一很正常，目前看是十五存一吧。去年七月份我跟在IDG资本工作的朋友阿星在一块喝早茶，他干VC的，聊起来双方看项目的异同点。阿星讲了大白话，我们看项目会分析这个行业的市场空间和过往投资记录，有没有概率十倍以上增长并卖给下一轮。打个比方我这边看过一个项目真的好赚钱，他的产品是做中央空调的一个零件，装上以后能节能不少，这个零件很贵，我考虑了很久没投，因为市场太小，他要融资的时候已经快占了30%的市场份额也就年销几个亿，那玩意又是个耐耗品，增长空间很有限了。像无人零售、共享单车、便利店这玩意再赔钱再烧钱，资本也愿意赌一把，增长率可观啊，几个市的日常消费轻松破亿成交额。风口来了，有人接盘的概率极高。我讲我们普通的小投资人，就看能不能卖货赚钱，可控的获客成本和可操作的成交概率，以及可预见的收益都有，就要投了赚一笔。给他讲了很多我们运营上的骚操作，如何通过各种手段找客户把东西卖给他。阿星没有反对我说的对错，他讲你说的都是术，术是单个节点的手段，运营上你确实够接地气，但你对创业风险认识不足，创业是资源为先，团队在后，最后才是执行手段怎么样，这些你都具备，还要看时代，这个时代渴不渴望你的产品。OK,什么条件都对了，时代风口、资源、团队、执行手段齐备，投十个，到最后还是十中存一，未知因素太多，所以我们没有十倍增长率的就不看了，哪怕一个项目就是赚钱的，增长率不行，那我们整个工作组的投资收益上看还是亏的。当时我与他的观点并不一致，一年之后我反思这几年的创业经历。他说的对。坦然盘点失败还能说出口，不是每个人都有这样的胸怀，承认自己之前或许的确不行，所以熟悉我的人看了以后也不必找我的历史项目对号入座，80%是我的经历，20%我掺了朋友生意倒闭的水。你看的，不一定是我的。起初团队领头人说我们要做A，做一个XXXX优质，XXXX符合中高端客群，XXXX产品肯定特别畅销。召集来专业做产品的人，告诉老大你这个想法太伟大了，实现他需要200万，还需要六个月。老大说不行市场急需要。产品负责人说好我压缩需求先跑起来。领导层对客户究竟要什么，市场要什么，投资人要什么把握不准，没有这个能力和坚定的信念把握客户，甚至连市场上现有的解决方案都没搞清楚，就一厢情愿推出自己认为好的东西给客户。客户不买账，改，客户说不好，改，推广费用太高，改，客户留存低，改，领导不满意，改，市场不满意，改，运营不满意，改。做产品的改烦了:尼玛我是产品负责人，我说不改就不改，你们这群外行！老大：这市场和产品不匹配啊，投入太大了，我们换方向吧。换了好几个方向，第一笔资金烧完，卒。在创业前，某天开车，老板想到一个绝佳的产品和商业模式，越想越觉得前景大很赚钱，就叫来身边的几个中层或者伙伴说，你们去干，这玩意太赚钱了！赶紧上！最后目标是上天！然后就赚钱。几个执行人想想确实是这样啊，上天了肯定有钱赚，在领头人的鼓动下就纷纷离职跑过来创业，投了点钱开始做。才发现，想要上天首先需要个机场，建了机场还需要塔台，建了塔台还需要仪器设备引航。于是投钱搞了小半年基础建设。建了仪器设备引航还需要飞机，但现在市面上好多款飞机，没人能告诉你哪一款可以在你的机场上天赚钱，所以就节衣缩食换着飞机带到机场开着试试。最后资金链断裂倒闭了。后来某人专门去一个上天赚钱的同行那里学习，发现公司建的机场就有问题，这个机场能起飞的东西就没有上天的条件，更别提赚钱了。没有人有经验到底该用什么办法上天，老板也不知道，为了省钱建机场雇一群月薪三千的新手脑暴他月入三亿的梦想。另一个上天赚到钱的老板一开始先找到一个很有威望的工程师，给足工程师好处，工程师再去忽悠他的学生们过来做基础建设，弄几个大的管理者给足股份和钱当头，几个管理者还自带了些引航设备过来。大家先把机场建起来。老大已经飞机定好了一家能上天的，至于赚不赚钱，那看老大飞的本事和运气了，老大可是资深飞行员，做之前就讲好了，万一要是三个月赚不到钱，咱们就撤出来换项目。比喻而已，项目不是真的上天……市场开拓受挫，没钱赚，肯定是方向或者方法不对呗，可大家也是摸着石头过河。明知道买艘气垫船过去就大概率不会触礁搁浅，但气垫船买不起啊。有没有好的气垫船是行业的壁垒，老大说我们要另辟奇径打破行业壁垒！于是开始疯狂的知识付费，出去学习。给老板讲爆品思维的不讲制造商怎么谈，产品靠运气执行。给老板讲商业模式的不讲流量渠道怎么来，运营靠脸蹭执行。给老板讲低成本流量渠道怎么来的不讲人力隐性成本，市场靠人堆执行。给老板讲成交方法的不讲产品底子怎么合适，商务靠跟风执行。给老板讲发展经销商的不讲谈经销商的具体话术，招商靠尬聊执行。给老板讲供应链优势的不讲谈供应商的具体细节，采购靠喝躺执行。给老板讲管理方式因人制宜的不讲识人细节，领导靠瞎猜执行。给老板讲团队建设的不讲最不想听的分钱部分，人事靠给狼群喂猪饲料执行。期待一群月薪几千的孩子跑的比龙还快，定的目标是三个月到半年超越行业深耕几年的老前辈。越把创业精细化学习，离跟客户收钱就越远。最后资金链断裂，卒。学习，我测试出来的最优解，就是极简化，用最少的动作，最短的路径，直接跟客户收到钱，这才是起步时应该做到的。刚起步你就一两个人，不把精力灌注在赚钱业务这一件事上，反而花在各种听起来都有道理的事上，约等于自杀。学的越多，决策层方向越多，老板越焦虑，好像整个世界到处都是红利和成功，嘴上说着要踏踏实实做事，心早就到纳斯达克去跟他的各位老师敲钟了，身体重复自己熟悉的那一亩三分地锄地动作，尝试往里融各种各样学习的成果和结晶，每个结晶里都是别人讲的不同美丽结局。结果就是朝令夕改。一个员工一礼拜能接完全不同业务的三五个活，还被催着跑嫌弃慢。因为老板忍不住啊！再不改革就死了，血本无归的剑在头上悬着啊！看见人家成功好有道理啊！想着比我们干的这个有道理啊，那我们就集体学习吧！学了个四不像，谈客户时候客户总问，你们是干嘛的？解释两次也说不清，甚至连自己员工都不知道我们今天是干嘛的。直到资金链断裂，卒。回公司看看业绩不佳死气沉沉的样子，算算账上还剩下的钱，想想80%的员工都是没能力的羊犯不上多给点钱浪费，20%的狼还能再谈谈梦想忽悠几天打打鸡血，5%的头狼还有点积蓄或者贷款能力跟着继续干，于是叫所有人开了个会，讲下最新的学习成果和目标方向，描绘下宏伟蓝图和目标愿景，定下业绩考核给几百奖金，出去吃顿饭团建一下。然后继续出去为公司学习，留一群月薪几千的员工脑暴老板月入三百万的梦想。越不赚钱越不敢给员工花钱，越不敢给员工花钱，员工越没能力和斗志，业绩越进展缓慢。老板看着员工尴尬没办法，怕他跑了自己这两个钱招不到人，员工看着老板也尴尬，怕他发现自己没做点啥有用的事。大家都很焦虑，却没人真的在业务上焦虑。为什么不愿意给员工高薪？因为自己不赚钱。员工愿意为你不赚钱而承担经营风险吗？忽悠不住的员工都不愿意。什么样的员工能忽悠的住？没经验的。什么样的员工忽悠不住？有创业经验有人脉有想法的。为什么不愿意给员工高薪？因为活是一样干。什么样的活1万月薪的人干和3000块月薪的人干是一样的？基础操作工人。基础操作工人能产生额外的高价值吗？没有任何工作成果附加值。没有任何工作成果附加值的事能赚到溢价吗？不能。分不清靠创造力赚钱和靠体力赚钱的区别，也过度高估员工的奉献精神和小白兔员工的学习力执行力，钱上卡的死，团队带着死。低能的团队不出活，高能的团队竞对一挖整体走。舍不得花钱，约等于上了战场军长警卫连清一色童子军，一击即溃，卒。人容易被自己的好主意冲昏头脑，觉得自己马上要靠这个大赚一笔，听不进去老员工的话觉得是他们过度保守，当然有些的确是过度保守，但这保守的度拿捏上，就给团队士气垮掉埋下祸根，果然产品一推出市场，客户寥寥无几，团队士气一落千丈。领导就面对一个问题，要不要追加投入造势，产品好在这个时代不足以引爆市场了，对渠道的投入和造势的投入是必然的。很多品类不带1000万进门是拿不到入场券的。创业者内心极度煎熬，广告投入是看不到实效的，几十万起步，下去打水漂的可能性极大。渠道的投入也是未必有结果的，几万起步下去水花都没有。投，可能马上亏出血，不投，也没别的路走。好，硬着头皮投，把团队召集起来讲我们要大笔投入，我个人很看好这个，再投xxxx万进来，放开手脚干。结果各部门账上月初批了当月预算，实际是一毛钱没有，投入全靠部门负责人垫钱，报销要走半个月。士气再次一落千丈。老板思索一下我花这么多钱养人，还不出活一定是你们不好好干不好好配合，当然，大家都没钱要自己垫就老板亲信有钱，想配合也心有余力不足。那马上引入能拉进来的所谓大牛，直接封高位，猛推一把希望能振兴团队士气，结果某大牛梳理了下业务脉络后在某个深夜留下个嗯，就再无音讯。某大牛碍于面子每个月跑过来请团队吃顿饭开个会就走。士气又一次一落千丈。到最后有经验的老手全部离职，剩一帮毕业生得过且过混日子，直到天使轮烧完，卒。隔行如隔山，这些年互联网大热，很多人觉得互联网太厉害了，能穿越一切不合理，那些不懂互联网的土老帽会摧拉枯朽般被搞互联网的新一代人打翻在沙滩上。不做出点打通全产业链，携客户资源以令诸侯的大事就对不起创业这两字。好像跟上风口自己不长翅膀都能飞。没错，雷军说过风口上的猪都会飞，大佬自嘲，大佬没做小米之前就一手做起了亿级用户量的WPS。做爆了小米直到第六代还是第七代来着才搞小米生态链。马云也说过，你要相信创业有人给你风口让你飞，那多半就死定了。靠自己苦逼坚持！最近互联网圈火了本书叫《流量池》，是瑞幸咖啡运营总监写的，其中有一段描述了自己做神州专车运营总监的那年，说一个获客成本做到80元，就非常满意了！比200多一个客户强多啦！我有个媒体的朋友去参加瑞幸咖啡发布会，他在国内二线公关公司工作，只能坐倒数第二排，倒数第一排坐了一堆VC，几个VC在商量怎么样你们投了吗，有机会吗。一个VC说没机会啊，人家自带10亿进场教育市场，我们这种投C轮以下的融资机构根本不考虑……创业者们，人家自带10个亿教育市场，投户外电梯广告的策略是附近有门店要投每人免费一杯到两杯，目的是获得订单，没门店也要投，目的是打知名度。你兜里有几个钱啊，你去跟人家学？如果你有十个亿，你是先做品牌还是先做流量。嗯，我要有十个亿，我会找靠谱渠道去放民间抵押过桥贷，要不我开个典当行，这玩意来钱快风险小，十个亿放一年我就财富自由了………………最开始创业，只是想把一个消费产品卖给客户A,满足客户A对消费产品的需求，后来发现客户B可能也需要，就针对客户B去扩充改进了消费产品，再发现大客户C对我们这个行业的管理性系统有需求，又掉头开发管理性系统，然后发现自己消费产品做不起来缺供应链，再去搞消费产品的源头，去了源头发现大佬过去抢货都包园子，你要两车农民都不想理你浪费时间。那钱都花在开发管理性系统上了。管理性系统还跟消费产品交织在一起，因为为了同时满足A类客户、B类客户、C类客户的需求，且还要打通产业链，搞出一个A、B、C用起来都尴尬的产品。卒。如果你在开始投入行动前，对自己收谁的钱，怎么收上来，都没有完全清楚，那么每一天的消耗都将毫无意义，这件事你也不应该去做，它属于认知外的，你连钱都收不到，怎么可能赚到钱，怎么有钱去买客户？在你创业之前，脑子里一点要有这根弦，这将减少你80%以上的失误决策和损失。小规模获取客户的方法：满足需求，等待客户，积累客户。不管你是租个门店等客户，还是投个广告等客户，你的产品价格高或者跟同行持平，就安心等待识货人。大规模获取客户的方法：来占我便宜吧，你不占这便宜你就跟不上时代了。不管是电商平台诸位XX团购网、每日优鲜、本来生活、淘宝等获客，还是你们常见的抖音卖衣服广告、贷款广告、数码产品广告等，莫不如此。中国人本性使然，占便宜和看热闹是吸引人流的两大不二法门。绝大多数人免不了俗。引流不是写文案，为什么现在做企业服务的推文案至上论的人那么多，因为文案你招两个水货员工就能写，写的好不好听反正你是评论者，你嗨了，你觉得客户也嗨了就行。投几次广告，你被转化率和点击率无情打脸，知道写文案秀情怀没大卵用之后，该给便宜占就给，一给就停不下来，不给人就不买，到最后安慰自己人工成本不算成本，商品成本持平就行了。那你创什么业？人工成本不算，这是夫妻店的玩法，不管是夫妻开门店还是开淘宝店，都能说人工成本不算，毕竟不需要从账上拿钱出去给别人嘛，很多夫妻店最后算算账也就勉强混个温饱没死而已。大多数温饱都混不上就直接死了。利润率上不来大多是商品没竞争力，同行太多，价值、包装、使用方式、体验、心理需求都没竞争力，绝大多数产品都这样，多余的像是冬天里卖半袖。那有些老板就讲我不投广告，我招人，招人去给我推，花个人工钱就能解决广告费，往微信上加人，攒个几千粉，再卖东西。拍照技术水，产品图案黑，几天两条圈就是真实写照了。专业微信卖货，一天十条圈，风雨无阻，发的内容精心编排。你要是雇员工来发，让一个员工去编辑，更惨。除非跟绩效考核挂钩，还得赶上热心好学的才行，其实大多数员工发的圈的比你还惨。卖得出去全靠创始人脸熟，价格不高。搞半天没人买，心里慌了货拿多了店租付不起了赶紧打折促销，眼见隔壁新店开张9.9包邮还抽奖，猛投广告，把自己生意抢的基本没了。殊不知卖产品，要分引流款来低价，利润款来赚钱，形象款来拉客单价，新手能把全店都薄利多销了，还搞得客户带一种逛地摊的感觉来杀价。干不了半年就关门了。过度高估流量的转化率，对流量抱有不切实际的幻想。花了很大力气做百度SEO，做知乎自媒体，做论坛发帖，做QQ群发，做微信加好友，一个月有500多个客户；花了很大力气做知乎，做百度SEO，做贴吧群发，做论坛群发，一个月有不到30个询单；花了很大力气做微信粗暴加好友，除了搞黄色生意以外赚不到一毛钱；花了很大力气发传单，发出去上万张不到30桌客户；花了很大力气还送东西拉了二百多人微信群，一天就三个订单。花了8000多块钱地推刷单，20000多烧直通车，一天获客1000-3000个；花了30000块找专业SEO的人群发信息，一天询单30个；花了5000块找行业大V给做了一下推荐，高客单产品一天意向客户40多个；花了1200块钱投当地的小报，生意爆满一个礼拜多；花了300块钱补贴客户，一天50多个订单。花好钱，花对钱，引流自然有效率。为什么同样是一天能曝光1000人次，广告那么贵？就以淘宝为例，淘宝来1000个流量，那是1000个搜索你产品进来的，有意向要购买的人，哪怕一个客户你花15块买入，马上就有成交。微信你加1000个流量进来，那是认识你的人，甚至很多还不认识你，跟你成交得看机缘。我和几个好友测试过5000人的微信，以最高水平刷圈一年去卖一件产品，能卖给多少人？最多80人。但为了洗出这些客户你花费的人工工时费、时间和企业固定成本远远高于投广告了。搞不清楚哪些流量该买，哪些引流的钱该花，就都不花，客户没几个，天天内部学习内部调整内部提升压榨员工打鸡血，卒。怎么花钱？经验都是钱买出来的，进什么行业都得交够学费才赚得到钱。牛人贵，是前几任老板替现任老板交过的学费，攒下的人脉。新人便宜，新人还等着你这个现任老板给他交学费呢……几十人的团队从物流发运到平台开发、售后客服一应俱全，要外包有外包要大流量源有大流量源，要转化有转化。创业时谈起大局头头是道互相认可，落地时财权集中一人，管钱的嫌弃运营花钱买客户要求0成本增长，觉得自己要控制公司成本。运营嫌弃仓库给的产品信息太少要求给到详细介绍，觉得自己要包装好公司产品去卖。仓库嫌弃采购入库混乱时效性差，觉得自己该对账上数据负责。采购嫌弃运营天天就耍嘴皮子还花钱，钱都是靠自己去进货作图上架卖出来的，觉得自己居功至伟。决策层推新政，一致认同其良好目标，散会后互相鄙视，各回派系。一个队伍里好几个领导价值观不一致，对执行的标准也不一致，甚至有一方恶意制造麻烦，最终落地时彼此消耗，名曰权谋之术。而后资金量断裂还未盈利，卒。有其他项目的，卖车卖房的，套信用卡网贷的，一个一个坚持不下去全走光。卒。老板苦思自己手下为什么就招不到性价比高的优秀高管和员工。手下性价比高的优秀高管和员工都有自己几百人的同业圈子，告诉自己的朋友别加入这家公司，有啥好项目多沟通推荐。这里钱少，活多，强制加班，干无用功，越级指挥，瞎JB忙。缺人才是个伪命题，你若在行业里有口皆碑，业务能力强，善待员工，钱给到位，项目光明，自己手下的高管和优秀员工身边不可能没几个水平好的同行人脉，不愁挖不到人。你若都不行，只有先让自己行起来，不管做事还是做人。业务发展提升不上来，人员持续流失，资金链断裂，卒。公司花200块钱以上都要老板报批，不报批也行,谁买的谁自己垫资，报销时候先跟财务解释，再跟老板解释。部门招个人得跟人事报备，老板报备。新计划要跟老板甚至全体其他部门游说，跟空降的咨询顾问申请汇报。问：既然安排这个人去负责，他下面的人你还插手，他的工作预算你还要审核，他的工作任务你还要经常直接安排，为什么？答：我交给他做，他做坏了怎么办？问：那他做的那个领域，你真的比他还懂吗？答：我也不懂，他比较专业。但是我知道怎么做生意。我曾经做过什么什么特别赚钱的事，那时候他还没毕业。过了半年，老板说手上没一个顶用的人，都是说得好听。手下人说老板就瞎搞他自己的想法，强压给我们，不用做就知道不行的事，还非说我们不行。待资金链断裂，卒。老板心里有个梦想，有个愿景，有个想法，好像触手可得，算算自己有多少团队，有多少钱，有多少资源，好像可以入局，马上入局，然后想尽一切办法去搞定自己的目标。这是一个励志的故事，想尽一切办法去努力搞定自己的目标，最后没有意外成为倒闭者之一。我自己的就不说了，这个太容易被对号入座。举几个例子，有个LED电灯场非要开发个app给客户讲灯的使用以及产品知识……虽然经销商众多，但上线半年几乎没有留存用户，卒。有个木材厂非要开个公众号给客户讲木材之美天天讲木头做梯子，木头做凳子，虽然批发商众多，发的稿子大多数都是洗稿，阅读量惨惨的没超过30，运营半年，卒。有个造空调的非要做个手机给自己企业打开移动互联网入口，虽然空调做的中国骄傲，但实际销量还不如锤子手机，搞了两年，卒。有个教英语的后来做了手机，非要造个电脑一体机还用语音遥控，虽然英语教的很风趣，但电脑销量寥寥无几，项目搞几个月，卒。有个卖奢侈品的非要搞个app进行奢侈品的售后服务，虽然app做的很漂亮客户给好评，但客户奢侈品售后很低频每次都找那个销售顾问直接要求服务，app留存很差，搞了大半年，卒。每个死掉的项目，都是CEO的失败，不排除有些CEO就是渣渣空想者没对项目负责，但相当部分是成功过的企业家。他们的成功是不能复制的，没有人的成功可以复制，光环只能吸引第一批资源，不能坚持到胜利。CEO这个位置，小企业里就是老板的位置，是有魔性的。可以扭曲人的理智。每个老板都是赌徒。某个项目，我没成为企业实际控制人的时候，经过对竞对和同行以及客户心态的调查，对他的评价是必死无疑。但我成为CEO的那一夜，一切并没有改变，市场还是那么糟糕，客户还是不知道我们是干嘛的，竞对还是做得有群众基础，我们也没盈利，但我改变了看法，觉得还有机会和希望能一搏，还不一定死。这就像赌徒，没上牌卓的时候嘴上说着今晚咱们肯定要大捞一笔，但心里很清楚就自己那点斤两，输光了走人的概率最大。上了牌桌骰盅握在手里筹码摆在面前的一刻，心态就变了，觉得自己肯定有很大概率会赢。这是典型的控制错觉，自我安慰效应，就像渔夫出海不许说翻，遇到怪浪就扔猪头下去祭祀河神，去挖坟的都要带点金佛玉佛，手里有了可控制的东西，好像自己真的有了可以取胜的筹码，实际是人类通过虚假控制行为降低失败的概率。抛开人性本身的弱点，更多的错误来自我如果我的资源、能力并不比其他的失败者更多，那么就不应该仅仅因为这些资源能力在我手上，就觉得自己成功率远超别人。运气太差实在没办法，开门做生意，总有些不可抗力和意外发生，暴富和意外，总是意外接连不断。任何行业都有他独特的赚钱逻辑，隔行如隔山，入行是要交学费的。看着别人在赚钱，你进来学费都没交完就玩完了，不管是几百块的小生意还是几百万的大项目，绝大多数人都会死在这步。没有基础营销和商业思维的人，交学费的数额高到倾家荡产未必能学会，有基础营销和商业思维的人，相对学费会少交一些，但不是绝对。如果你本人没有一个可持续的现金流支撑你交完学费坚持下来，那就好好打工提升自己，业余创业，等到现金流正向可持续的一天，你可以把这个业余职业变成自己的创业项目平滑过渡，也可以用这个项目的现金流支持去探索其他你觉得更有可能性的项目。那十个项目里活下来的一个，是老板本身对业务赚钱有实操经验 + 老板本身有点钱撑到盈利 + 挖现成的领域内人才做底子关键环节老板完全掌控 + 公司内部有强势核心人物管理内耗小股权架构集中 + 老板或现成人才带来在前任老板那积累的老客户+钱分到位人做到位+业内资源渠道有基础+运气好。很多人什么都没有，靠有个好主意就创业，然后成为死的最早死的最纠结那百分之九十多。而创业成功最初活下来的核心：不管事情怎么样，平常心去对待，努力做到最好，不掏空一切孤注一掷，不怨天尤人，不让自己妻子孩子陷入流离失所的境地，从失败中复盘，深度思考学习，提升能力下次做更强！迟早会成为活下来的那个！同时每周我会在闲暇之余，写篇文章复盘一个遇到的具体问题，发布在我的公众号「同往自由之路」上，整理成系统，稳定更新我这篇文章挺长的，一万多字，能全部看完，你很优秀！希望你在收藏之余，不忘点赞，支持这篇分享，谢谢。 ¾©ICPÖ¤030173ºÅ-1 ¾©ÍøÎÄ¡¾2013¡¿0934-983ºÅ ©2020Baidu